1、客户提出需求。涉及内容主要包括：项目描述、基本功能需求、基本设计需求。

    2、我方提供初步需求分析。主要包括业务基本流程、主要功能模块叙述、开发周期和报价。回答客
       户的咨询，对客户的需求予以回复，提供实际方案和报价以供客户参考和选择。

    3、方案调整并确定合作意向。对方案进行调整，并确定合作意向。

    4、签署开发合同。

    5、客户支付预付款并提供人力、物力及相关条件的保证。

    6、我方根据方案书进行项目的细化需求分析，涉及到功能模块的具体实现、子功能模块的划分、数
       据描述和相关报表内容等。

    7、客户审核并确认细化需求分析之后，我方开始代码编写程序开发。